Augmenter la valeur ajoutée des planificateurs avec intelligence

Le nom de notre cliente rime avec innovation et qualité. À l’avant-garde du marché mondial depuis des années, cette entreprise présente dans 120 pays inspire les professionnels de la construction avec des produits, des systèmes et des services à la pointe de la technologie, adaptés aux besoins des clients et qui s’imposent par leur fiabilité. De nouveaux services, processus de vente et postes ont été créés à la suite d’une réorganisation de ses départements de la vente et de l’ingénierie. Elle nous a donc mandatés pour rechercher un ou une

Chef/fe de vente Ingénierie pour la Suisse romande

Dans cette fonction centrale, vous et votre équipe romande êtes responsables de la croissance profitable du chiffre d’affaires de certains produits (par ex. fentons, solutions de fixation, technique d’installation) et services Hilti (par ex. formations, certifications, calculs) utilisés en génie civil et en équipement technique du bâtiment.

Vos autres tâches
  • Établissement et mise en œuvre de la stratégie de développement du marché
  • Acquisition et développement d’entreprises de planification (bureaux d’études dans le domaine du génie civil et de la technique du bâtiment) en tant que partenaires en vue d’accroître mutuellement la valeur ajoutée par les services et l’ingénierie
  • Responsabilité des résultats en fonction des objectifs (chiffre d’affaires et revenus)
  • Croissance profitable du chiffre d’affaires de certains produits dans les domaines de la technique de fixation et de la technique d’installation pour l’équipement du bâtiment
  • Conduite professionnelle et disciplinaire des collaborateurs axée sur les objectifs 
  • Optimisation continue des processus de vente et coaching des collaborateurs en vue de l’amélioration des résultats
  • Suivi des clients
  • Collaboration avec les responsables de secteurs et les chefs de produits du groupe
  • Ouverture de nouvelles opportunités commerciales par l’apport d’idées et de solutions pour de nouveaux produits et services
Exigences
  • Formation de base technique et expérience dans le domaine de la statique et/ou de la technique du bâtiment (CVCS)
  • Formation complémentaire d’ingénieur HES ou de technicien ES (construction ou CVCS)
  • Connaissance de la branche des planificateurs dans la construction d’infrastructures ou de bâtiments complexes
  • Formation complémentaire en gestion d’entreprise ou vente
  • Au minimum deux ans d’expérience comme responsable de vente
  • Expérience dans la vente B2B de solutions ou de produits techniques complexes
  • Expérience dans le Key Account Management
  • Forte orientation business et clients
  • Parfaite connaissance du français, très bonne connaissance de l'anglais, allemand un atout
  • Disponibilité pour de très nombreux déplacements en Suisse romande
  • Solides aptitudes à la communication et capacité à s’imposer
  • Capacité à élaborer des concepts et à les mettre en œuvre
  • Utilisation de MS Office et SAP R3

Intéressé par un poste prometteur dans une entreprise active à l’international? N’hésitez pas à nous appeler si vous souhaitez de plus amples informations, ou adressez-nous directement votre dossier de candidature par e-mail. Nous vous remercions de votre intérêt et nous réjouissons de votre envoi.
  • Job title
    Chef/fe de vente Ingénierie pour la Suisse romande
  • Sector
    Civil Engineering
  • Occupational group
    Marketing / Sales / Product Management
  • Region
    Vaud / Fribourg
  • Reference number
    3629.VD
  • Your consultant
    Daniel Löhr
    Daniel Löhr - daniel.loehr@ems.ch
    Zürich
    Rütistrasse 66
    CH-8032 Zürich
    +41 44 266 13 13
Daniel Löhr
Daniel Löhr