L’esprit de team pour gagner ensemble

Notre client est le no1 en Suisse pour la fabrication et la vente de produits d’isolation et d’étanchéité pour le bâtiment. Cette entreprise suisse, implantée depuis de très nombreuses années en Romandie, a réussi à se développer et à devenir le partenaire privilégié des plus grandes entreprises de construction en Suisse, grâce à des technologies innovantes et avancées. Elle se déploie également en Europe avec des filiales très actives. Pratiquant des valeurs centrées sur l’humain et privilégiant la qualité des produits et du service clients, elle fait face à une demande croissante du marché.
 
Afin de poursuivre son développement et consolider ses succès, elle nous a chargés de rechercher son ou sa futur(e)

Chef de vente Suisse romande (H/F)

Ce poste étant nouvellement créé, vous aurez la chance de pouvoir redéfinir et optimiser, en collaboration avec la Direction et le Marketing, l’environnement, les flux d’information et l’organisation de la vente en Suisse romande, formée d’une équipe d’une petite dizaine de vendeurs expérimentés et performants.

Votre mission :
  • Poursuivre le développement de la vente en Suisse romande de l’ensemble des produits d’isolations et d’étanchéité et assurer la continuité de la croissance des affaires
  • Manager et coacher l’équipe de vente pour la Suisse romande et les accompagner chez les clients clé
  • Manager la vente interne, analyser et mettre en place les actions d’amélioration continue
  • Reporter auprès de la Direction Générale et de la Direction des ventes
  • Collaborer étroitement avec le service marketing
  • Négocier personnellement les affaires clés avec les clients les plus importants
  • Maintenir des contacts de qualité avec les grands comptes
  • Garantir le niveau des affaires actuelles et leur progression continue
  • Optimiser l’organisation de la vente pour une meilleure efficacité (taux de réussite, qualité de contacts, flux d’information intelligent, réactivité sur le marché, qualité du service client, taux d’offres conduisant à une vente)
La personne choisie aura la chance d’évoluer dans un environnement très motivant, tourné vers l’humain, et de proposer des produits de technologie avancée et plébiscités par le marché.
 Votre profil :
Nous nous adressons à une personnalité qui vient du monde du bâtiment, avec une expérience réussie en management et dans la vente de produits et de solutions pour le bâtiment. Personne de terrain, à l’aise à tous les niveaux de négociation, vous êtes orienté team et vous savez que le succès se gagne en équipe. N’hésitant pas à faire vous-même certaines tâches lorsque c’est nécessaire, vous appréciez les contacts directs et parfois durs qui caractérisent ce type de marché. Sachant convaincre, motiver et conclure des négociations dans un contexte très concurrentiel, vous êtes respecté sur ce marché pour la pertinence de vos arguments, la confiance que vous inspirez et votre compréhension des règles spécifiques du marché de la construction. Conscient de l’importance d’agir aussi sur le moyen et le long terme, vous veillez à la qualité des affaires traitées. Très bon communicateur, sachant vous adapter à des personnes de cultures très différentes, vous faites passer le courant avec vos interlocuteurs dès le premier contact et veillez à les conseiller judicieusement, ceci en français et en allemand. Comme manager, vous aimez faire grandir les gens autour de vous et leur transmettre les outils qui leur apporteront la meilleure efficacité.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’hésitez pas à nous appeler pour des informations supplémentaires ou envoyez-nous votre candidature confidentielle par email. 
 
  • Job Title
    Chef de vente Suisse romande (H/F)
  • Branche
    Andere
  • Berufsgruppe
    Andere
  • Region
    Waadtland / Fribourg
  • Kennziffer
    3664.VD
  • Ihr Berater
    Eric Chatelain
    Eric Chatelain - eric.chatelain@ems.ch
    Lausanne
    18, avenue d'Ouchy
    CH-1006 Lausanne
    +41 21 613 70 00
Eric Chatelain
Eric Chatelain